纽约国际网址抓關鍵 伊芙麗如何做到3天翻單7天上新

2017-07-13     關鍵詞 : 伊芙麗,服裝品牌競爭力

伊芙麗現身說法,講述如何打造伊芙麗品牌的核心競爭優勢?


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纽约国际网址新零售的核心在商品,而商品的核心是試銷加快返。


商品企劃節奏慢


纽约国际网址以前,七月份就開始賣冬裝,現在,顧客會到九月份要穿的時候才買。提前6-12個月的商品企劃模式很難抓住快速傳播的潮流趨勢,適應新生代消費者的需求。


新零售的核心在商品


纽约国际网址為了設計緊貼潮流,伊芙麗一方面利用天貓開放的消費者數據給用戶畫像,從中尋找規律抓到流行點,另一方面試點開設了8家“智能門店”,店中設有攝像頭,貨品上有物聯網傳感器,顧客拿起哪些款,試了哪些款,偏愛哪些款,這些數據都可以被采集和記錄,然后被用于指導商品企劃。


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什么款能成為爆款


纽约国际网址以前,各銷售渠道會提前4-6個月訂貨。訂什么款是由代理商和加盟店決定的,如果他們判斷不準就會造成大量的貨品積壓,暢銷款也追加不了,最終導致大量的利潤損失。


纽约国际网址伊芙麗20%的款占到70%的銷售額,有2%的產品會賣出常規的十倍以上,這是盈利的主要來源,因此需要快速地把暢銷款試出來。


商品的核心是試銷


纽约国际网址伊芙麗將線下門店分為A店和B店,同一個城市兼有A店和B店,兩種店鋪分別推出不同的新款,再交換組合,觀察哪些款式暢銷。滯銷款立刻停止生產,并在30天之后直接清理到outlets打折;而暢銷款則快速追單,保證供給。


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供應鏈上下游協同弱


以前商品企劃需要提前6-12個月開始做,一年兩次,商品企劃到上市鏈路長。


纽约国际网址同時,傳統女裝的生產流程是“打包”式的,成百上千件半成品衣服,完成了一道工序之后,被打包發給下一道工序的生產線。一件衣服從打版剪裁到最終成衣,需要將近半個月。


商品的核心是快返


為了解決商品企劃到上市鏈路過長,伊芙麗:


纽约国际网址在一年兩次的商品企劃之間,設置“快反”節點,以每周為單位上新,第一批貨滿足7-10天的銷售,之后根據銷售情況進行追單,一般3-7天追一次。


為了實現快返,伊芙麗:


纽约国际网址第一,改進了生產流程,讓衣服以單件為單位通過流水線,在設計敲定面輔料到位的前提下,最快10個小時就可以做出成衣。


纽约国际网址第二,跟面料供應商洽談,讓供貨商備胚布,因為色彩和花紋的流行變化很快,備好胚布就可以快速地染色印花,避免大量備成品面料遇到色彩花樣過氣的問題。伊芙麗自己則在此基礎上備料不備款,如果一個款不好賣,多備的面料可以用于生產下一個新款,避免浪費加工成本。


纽约国际网址第三,針對成衣供應商,則采用“做極致的單品”戰略,不要求供應商備20-30個款,但要求成衣供應商備好某一件單品的面料,以便在有需要的時候快速生產。


柔性供應鏈是新零售的必由之路,伊芙麗的做法值得學習。